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　　【制藥網 行業動態】隨著藥企年報的披露，各企業銷售人員數量也隨之揭曉。有數據統計，截至4月7日，有117家A股上市醫藥企業披露銷售人員數量，其中有64家藥企2025年銷售人員數量減少。而國藥一致、白云山、同仁堂、科倫藥業、健康元5家企業減少量靠前。
 

　　根據數據統計，國藥一致2025年銷售人員數量減少了6370人，是目前精簡人員多的藥企。
 

　　資料顯示，國藥一致主營業務主要分為醫藥分銷和醫藥零售兩大板塊。從業績上看，2025年公司實現營業收入734.16億元，同比下降1.29%；歸母凈利潤11.36億元，同比增長76.8%。據悉，公司本期利潤增長主要系商譽及無形資產計提的資產減值準備同比減少6.86億元，疊加門店調整帶來的人工及租金等剛性費用成本下降所致。
 

　　報告顯示，截至2025年12月31日，國大藥房門店總數8221家，凈減少1348家，其中直營門店6691家，加盟店1530家。2025年1-12月新增直營門店61家，面積6999平米。直營關店1140家，面積131276平米，新增加盟門店65家，面積5567平米，加盟關店334家，面積27105平米。門店的調整有效降低了人工成本、租金等剛性費用，回籠資金用于提升核心門店的服務能力和盈利水平。剔除商譽和無形資產減值影響后，國大藥房實現凈利潤0.60億元，同比增長139.28%。
 

　　據悉，在社會藥房領域，國大藥房的銷售規模持續提升，特別是在慢病管理和會員服務方面取得了顯著進展。公司在參股醫藥工業企業方面也持續推進，包括對抗感染、呼吸系統用藥等領域的研發和生產。整體來看，公司的業務結構和市場布局在報告期內實現了較為穩健的增長。
 

　　白云山2025年銷售人員數量減少了1291人。業內指出，白云山的“減法”契合廣藥集團“再造一個新廣藥”的戰略目標，逐步剝離低效傳統營銷依賴，將資源向創新研發傾斜。如公司1.1類抗腫瘤藥BYS10片進入關鍵注冊臨床階段，凍干人用狂犬病疫苗獲批上市等。
 

　　據悉，2025年，白云山參設了廣藥二期基金、廣藥荔灣基金、廣藥廣開基金等專業投資平臺，重點聚焦創新藥、現代中藥、高端醫療器械等戰略性方向。其中，廣藥二期基金通過收購南京醫藥11.04%股份，強化了華東區域醫藥流通網絡的戰略布局。白云山的母公司廣藥集團日前已提出，“十五五”期間預計完成研發投入100億元至150億元、在產業投資與并購方面投入200億元至300億元。
 

　　從公司的業績上來看，2025年，白云山實現營業收入776.56億元，同比增長3.55%；歸屬于公司股東的凈利潤為29.83億元，同比增長5.21%。
 

　　此外，根據數據統計，同仁堂2025年銷售人員數量減少了539人，科倫藥業2025年銷售人員數量減少了365人，健康元2025年銷售人員數量減少了308人。
 

　　其中，2025年，同仁堂的經營業績迎來近五年的一大拐點，營收、歸母凈利潤同步下滑，告別了此前的增長通道。數據顯示，公司2025年實現營業收入172.56億元，同比下降7.21%；歸母凈利潤11.89億元，同比下滑22.07%，延續了去年下滑的趨勢。對于營收的變動，同仁堂在財報中表示，主要受市場需求放緩、行業競爭加劇等綜合因素影響，本報告期銷售收入有所減少。公司表示，2026年將統籌自有品牌、核心技術與渠道資源，深化營銷改革，優化產業產能布局，加快科研品種開發落地。公司將加速中成藥新品研發與現有品種二次開發；持續推進創新藥、經典名方、養生露酒相關研發布局；搭建多元化研發管線，強化產銷研一體化協同機制，放大協同落地成效。
 

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