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　　【制藥網(wǎng) 行業(yè)動態(tài)】上市公司2024年年報披露已收官。數(shù)據(jù)顯示，披露年報的153家化學制藥企業(yè)，全年營收5300億元，同比增長4.13%；歸母凈利潤達339億元，同比增幅54.88%。這些企業(yè)在披露年報的同時，銷售費用也隨之浮出水面。
 

　　據(jù)統(tǒng)計，153家化學制藥企業(yè)中，有4家公司2024年銷售費用均超過50億元，分別是百濟神州、復星醫(yī)藥、恒瑞醫(yī)藥、華東醫(yī)藥。
 

　　其中，百濟神州銷售費用靠前，高達88.56億元，較2023年的73.04億元增長21.24%。公司表示，主要系報告期內(nèi)全球商業(yè)化的持續(xù)投入所致。隨著產(chǎn)品銷售市場的拓展，公司需要加大市場推廣、營銷團隊建設(shè)等方面的投入。該公司銷售費用呈連年增長趨勢。財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2021年-2023年，公司的銷售費用分別約為44.52億元、59.97億元及73.04億元；同比增長70.06%、34.72%及21.80%。在持續(xù)的“燒錢”模式下，公司業(yè)績多年虧損，2017年至2024年間累計虧損額超過600億元。2024年，公司2024年營業(yè)收入為272.14億元，同比增長56.19%；歸母凈利潤為-49.78億元，同比增長25.87%。基于此，公司預計將實現(xiàn)2025年全年經(jīng)營利潤為正(即營業(yè)收入大于營業(yè)成本、銷售費用、管理費用及研發(fā)費用之總和)。
 

　　其后是復星醫(yī)藥，銷售費用為86.80億元，同比下降10.63%。值得一提的是，該公司也縮減了“研發(fā)費用”。2024年度，公司研發(fā)費用為36.44億元，同比下降16.15%。主要源于研發(fā)總投入的減少以及研發(fā)支出資本化比例提升。數(shù)據(jù)顯示，公司2024年資本化研發(fā)支出19.09億元，占研發(fā)總投入的34.38%，明顯高于生物醫(yī)藥行業(yè)2.52%的資本化比例中位數(shù)。高研發(fā)資本化比例導致公司的無形資產(chǎn)余額增加至144.68億元。2024年財報顯示，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入410.67億元，同比下降0.80%；歸屬于母公司股東的凈利潤為27.70億元，同比增長16.08%。
 

　　恒瑞醫(yī)藥銷售費用也在80億元以上，達到83.36億元，占營業(yè)總成本高達39.68%。公司方面近日在互動平臺上回復了這筆費用的使用情況：截至2024年底公司在國內(nèi)獲批上市17款新分子實體藥物(1類創(chuàng)新藥)、4款其他創(chuàng)新藥(2類新藥)，為推動公司已上市創(chuàng)新藥及其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)更多患者，公司須對相應藥品進行學術(shù)推廣、專業(yè)化平臺建設(shè)等活動，且公司銷售費用占營業(yè)收入的比例與同行業(yè)可比公司相比處于平均水平。公司將繼續(xù)秉持“以市場為導向，以患者為中心”的理念，不斷提升銷售體系運營效率，促進資源整合，推動公司健康持續(xù)發(fā)展。2024年年報顯示，公司2024年營業(yè)收入為279.85億元，同比增長22.63%；歸母凈利潤為63.37億元，同比增長47.28%。
 

　　在業(yè)內(nèi)看來，隨著集采常態(tài)化、創(chuàng)新藥競爭激烈，銷售費用既是企業(yè)打開市場的 “利刃”，也是考驗經(jīng)營效率的 “標尺”，如何在市場開拓與成本管控間找到平衡，將成為化學制藥企業(yè)未來突圍的關(guān)鍵命題。
 

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