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奧諾董事長郭安強：聚焦兩個行業直擊客戶難點、痛點

——專訪山東奧諾能源科技股份有限公司董事長郭安強

2017年11月01日 11:43:51來源：中國制藥網點擊量：57165

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　　【中國制藥網人物訪談】“我的期望就是做中國的 Niro(丹麥 Niro 是全世界干燥行業企業)，Niro 是我的偶像，我的一生就是要做成中國的 Niro!”通過 25 年的磨礪錘煉，山東奧諾能源科技股份有限公司董事長郭安強已然成為行業領域的強者，他所帶領的奧諾公司也業已發展成為干燥行業的先進企業。正如郭總所說，“我想做一個行業的隱形，這是自己的夢想，但是現在看來，這并不是夢想，而是可以實現的!”

　　2017 年 10 月 25-27 日，第五屆上海生物發酵產品與技術裝備展覽會(BIO CHINA )在上海新博覽中心隆重舉行，在展會現場，郭總接受了中國制藥網的采訪。采訪中，郭總表示，奧諾公司主要致力于用于生物發酵行業的清潔生產、節能減排、資源化回收處理的流化床干燥機和流化床造粒機，且經過 15 年的市場耕耘，如今奧諾公司在國內市場占有率達到 80-90%以上，產品出口到了日本、俄羅斯、韓國等海外國家和地區。在本次展會上，奧諾公司更是將自己在生物發酵行業的核心產品和服務展現給了廣大的參展客戶。

山東奧諾能源科技股份有限公司董事長郭安強接受中國制藥網采訪

　　聚焦核心產品將產品做精做透

　　奧諾成立于 2002 年，是一家專業從事干燥技術、造粒技術、節能環保技術的研發和干燥設備、造粒設備的開發、設計、制造安裝、調試、維修、銷售的企業，其在生物發酵、制藥、環保等領域的清潔生產、節能減排、有機廢棄物資源化回收處理方面作出了貢獻。但是筆者獲悉，隨著企業的不斷發展，奧諾逐漸聚焦于自己的核心產品，倡導將產品做精做透。

　　在采訪中，郭總表示：“過去我們的產品種類很多，但是近七八年我們對產品進行了削減，主要做流化床干燥機、流化床造粒機這兩款核心產品，以使得產品越做越精。”聚焦核心產品，這使得奧諾對行業越來越熟悉，對行業難點、痛點了解更深、更透徹，與行業專業人士聯系更緊密、配合更加深入。

　　聚焦核心產品，與專業人士緊密配合，奧諾成就了流化床干燥機、流化床造粒機領域的品質，其自主開發的干燥技術和造粒技術已經達到先進水平。如大型連續流化床造粒干燥成套裝置便是奧諾自主開發，擁有多項技術的產品。該設備自動化程度高，節能減排效果顯著，產能、消耗指標、連續性、穩定性、機械可靠性均達到或優于同類產品先進水平。

　　聚焦兩個行業幫客戶解決難點痛點問題

　　據了解，奧諾在發展過程中，主要聚焦兩個行業：一個是干燥行業的產品聚焦，一個是下游市場行業應用的聚焦。

　　聚焦于核心產品，奧諾對于行業了解越來越深入。筆者獲悉，奧諾之所以聚焦于核心產品，歸根到底是要對行業問題一個一個突破攻克，不斷幫助客戶解決難點痛點問題，同時解決社會上關注的環保問題，為客戶創造價值。“我們的產品不僅解決了他們的環保問題，而且還提升了他們的盈利問題，使得這些公司市場占有率不斷提升。”郭總說到。

　　在采訪中，郭總介紹，生物發酵行業很多產品都是精制的，而在精制提取中會產生大量的母液和菌體蛋白等副產物，這些副產物營養價值非常豐富，但是卻不容易實現干燥，所以經常就成為了廢液廢渣，奧諾干燥設備則有效改變了這一現狀。“我們的干燥設備或成套工藝，就會把所謂的廢液廢渣轉化成為高附加值的產品，比如做成肥料、飼料，這樣就為企業創造了效益。在新的形勢下，這樣就具有很強的競爭力，因此，我們是在幫助客戶創造價值，提升市場競爭力。”郭總如是說。

　　以賴氨酸產品為例，過去主要是生產精制的 98.5%賴氨酸，現在奧諾可以生產 65%含量、70%含量、80%含量的賴氨酸，這種低含量的賴氨酸在生產過程中沒有廢液廢渣的排放，實現了零排放。后來奧諾又延伸到低含量的蘇氨酸、低含量的色氨酸的生產，以及氨基酸母液和菌體蛋白的資源化處理等。

　　這些行業過去一直存在著一些難題，如今奧諾正在一個一個逐一攻克。據了解，奧諾不僅解決了國內企業的問題，而且還幫助上一些先進的企業解決了母液的資源化回收處理等問題，如奧諾為發酵行業的世界企業日本某公司所做的氨基酸母液資源化回收處理系統，取得了零的突破。“我們通過這種資源化的回收處理和節能環保措施，幫助我們的用戶在新的競爭形勢下、新的環保形勢下煥發出了新的生命力。”

　　心系社會有情懷才能走得更遠

　　通過與郭總的上述詳談，大家可以了解到，奧諾正在走一條“變廢為寶”的綠色之路。那么到底是什么寄托著奧諾如此堅定的聚焦兩個行業，真正去幫客戶解決這些難點痛點問題?在采訪中，郭總意味深長的說道：“企業家要有社會責任感，有情懷，才能走得更遠!我們不求大，不做大，不求利益的大化，只希望能做成基業長青的企業。”

　　郭總期望奧諾能做成中國的 Niro，但更期望做成一個基業長青的企業，一個具有社會責任感的企業。15 年來，奧諾一直聚焦于此領域。在采訪中郭總還表示，2014 年奧諾與瑞士布勒集團旗下的 POLYMETRIX 公司的合作更是讓奧諾近距離學習到世界隱形的發展模式、企業文化、產品定位、市場定位等，這也是奧諾發展過程中的重要轉折點。

　　通過與該公司的合作，奧諾進一步認識到，所謂百年企業，不僅要加強團隊建設，促進產品研發，實現可持續發展，而且還要加強企業文化建設，提高企業的社會責任感，正所謂有情懷，這樣才能走得更遠。

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